一個普通到不能普通的名字，背后卻隱藏著許許多多的故事，他誠懇、勤快、自信，對工作盡職盡責，一絲不茍，他就是銷售三部經理----方志。

      方經理之前是做房地產業務的，十年的業務經驗讓他想到要有更高層次的發展。于是他毅然辭去了做了十年之久的房地產工作，來到了瑤海鋼構集團，從最基層做起。由于之前沒有接觸過鋼構，很多事情對他來說都是新的，都必須從零開始，一開始方經理并不是很適應，每個產品看起來都很陌生，都讓他覺得無從下手。為了熟悉產品，他制訂了一套完整的工作計劃。每天早出晚歸，親自到車間和工地看產品結構、產品類別、產品安裝等，這些他覺得還不夠，他還虛心的向車間師傅請教，跟專業人士交流，就這樣一點一點的學習。熟悉產品的過程是痛苦的，一個月下來，方經理明顯消瘦了很多。終于 “功夫不負有心人”，他成功了，在不斷的摸索、學習期間他對產品不但有了新的認識，而且能熟練的運用到實際操作中。

     初步熟悉產品之后，方經理試著預約、拜訪客戶，在第一天電話溝通中他就遇到了麻煩：要么公司負責人以忙碌為借口拒絕拜訪，要么直接被前臺攔了下來，根本找不到公司負責人。就這樣一個星期過去了，依然沒有找到可拜訪的人，但方經理沒有氣餒，反而越挫越勇，加班加點。為了能盡快找到客戶，他動用了之前所有的人脈和關系，從設計院到政府招商部門，再到行業內的一些信息，他不斷的去跑、去收集，鞋磨破了、嘴說干了，在他的不斷努力和堅持下，終于獲得了在瑤海鋼構的第一單。帶著些許激動，方經理表示：這只是他在瑤海鋼構的開始，以后他會不斷總結經驗、教訓，力爭讓業績再創新高。

       事后，他對業務的開展更有信心，憑借自身產品質量好的優勢，用他誠懇的態度和一流的服務贏得了客戶的一致好評。2009年他成功承接華泰集團三棟廠房的鋼結構屋蓋工程和京東方工程，也就是這個形象工程為公司再次增添了亮點。業務之路是艱辛的，雖然工程接下來了，但是下面還有一堆問題等著方經理去處理。他每天要保持手機24小時開機，夜間來貨都必須由他自己出面解決，從工程開工到竣工都必須自己去把關。由于產品質量好，加上方經理良好的服務態度，華泰集團又追加了二期工程。他也就是這么壘雪球似的把業績越做越大、越做越強。

       看到這么一個充滿自信的面孔，感動油然而生：我們看到的只是他光輝的一面，而不知在他光輝的背后隱藏了多少不為人知的辛酸：磨破了多少鞋底，經歷了多少風雨？他這種不屈不撓的精神值得我們每個人學習，我們應把這種不怕苦、不怕累的精神用在我們的工作和生活中，做一個自強不息的瑤海鋼構人。