一個普通到不能普通的名字，背后卻隱藏著許許多多的故事，他誠懇、勤快、自信，對工作盡職盡責(zé)，一絲不茍，他就是銷售三部經(jīng)理----方志。

      方經(jīng)理之前是做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的，十年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗讓他想到要有更高層次的發(fā)展。于是他毅然辭去了做了十年之久的房地產(chǎn)工作，來到了瑤海鋼構(gòu)集團(tuán)，從最基層做起。由于之前沒有接觸過鋼構(gòu)，很多事情對他來說都是新的，都必須從零開始，一開始方經(jīng)理并不是很適應(yīng)，每個產(chǎn)品看起來都很陌生，都讓他覺得無從下手。為了熟悉產(chǎn)品，他制訂了一套完整的工作計劃。每天早出晚歸，親自到車間和工地看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品安裝等，這些他覺得還不夠，他還虛心的向車間師傅請教，跟專業(yè)人士交流，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)。熟悉產(chǎn)品的過程是痛苦的，一個月下來，方經(jīng)理明顯消瘦了很多。終于 “功夫不負(fù)有心人”，他成功了，在不斷的摸索、學(xué)習(xí)期間他對產(chǎn)品不但有了新的認(rèn)識，而且能熟練的運(yùn)用到實(shí)際操作中。

     初步熟悉產(chǎn)品之后，方經(jīng)理試著預(yù)約、拜訪客戶，在第一天電話溝通中他就遇到了麻煩：要么公司負(fù)責(zé)人以忙碌為借口拒絕拜訪，要么直接被前臺攔了下來，根本找不到公司負(fù)責(zé)人。就這樣一個星期過去了，依然沒有找到可拜訪的人，但方經(jīng)理沒有氣餒，反而越挫越勇，加班加點(diǎn)。為了能盡快找到客戶，他動用了之前所有的人脈和關(guān)系，從設(shè)計院到政府招商部門，再到行業(yè)內(nèi)的一些信息，他不斷的去跑、去收集，鞋磨破了、嘴說干了，在他的不斷努力和堅持下，終于獲得了在瑤海鋼構(gòu)的第一單。帶著些許激動，方經(jīng)理表示：這只是他在瑤海鋼構(gòu)的開始，以后他會不斷總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，力爭讓業(yè)績再創(chuàng)新高。

       事后，他對業(yè)務(wù)的開展更有信心，憑借自身產(chǎn)品質(zhì)量好的優(yōu)勢，用他誠懇的態(tài)度和一流的服務(wù)贏得了客戶的一致好評。2009年他成功承接華泰集團(tuán)三棟廠房的鋼結(jié)構(gòu)屋蓋工程和京東方工程，也就是這個形象工程為公司再次增添了亮點(diǎn)。業(yè)務(wù)之路是艱辛的，雖然工程接下來了，但是下面還有一堆問題等著方經(jīng)理去處理。他每天要保持手機(jī)24小時開機(jī)，夜間來貨都必須由他自己出面解決，從工程開工到竣工都必須自己去把關(guān)。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，加上方經(jīng)理良好的服務(wù)態(tài)度，華泰集團(tuán)又追加了二期工程。他也就是這么壘雪球似的把業(yè)績越做越大、越做越強(qiáng)。

       看到這么一個充滿自信的面孔，感動油然而生：我們看到的只是他光輝的一面，而不知在他光輝的背后隱藏了多少不為人知的辛酸：磨破了多少鞋底，經(jīng)歷了多少風(fēng)雨？他這種不屈不撓的精神值得我們每個人學(xué)習(xí)，我們應(yīng)把這種不怕苦、不怕累的精神用在我們的工作和生活中，做一個自強(qiáng)不息的瑤海鋼構(gòu)人。